为什么都在下坡路上,海尔却在逆行

     科创板     发布时间:2019-08-04 15:00
俗话说:“小暑大暑,上蒸下煮。”这大暑刚过,一大波儿热浪来袭,全国迎来炙烤般的“烧烤天”。而今年的三伏天又是“加长版”,足足40天,这个夏天注定热到“外焦里嫩”。

酷暑之下,空调本应进入销售旺季,然而从上半年数据看到:整体持续下滑,最被看好的家用中央空调,也首次出现了负增长。当然,逆势中也有“例外”的优等生。例如海尔,行业唯一实现两位数逆势增长。更惊喜的是,高端领域跑出一匹“黑马”,卡萨帝中央空调增幅45%超出第二名4倍多。

疲于价格战的格局下,为什么反而高端空调增长最高?行业在持续下滑,企业该如何突破困局?或许下面这两条实践,能给其他寻找出路的厂家提供一些参考。

实践一:健康空气带来的“高增长”

虽说这个夏天命是空调给的,但空调病也不得不防。从空调的工作原理看,绝大多数的空调不具备新风功能,长时间开空调,室内空气质量会严重下降。如果家里有好几口人,长时间二氧化碳和室内废气污染物就会聚集,污染越来越严重。这些脏空气随着呼吸进入人体,严重影响家人的健康。

目前市场上,各空调厂家都纷纷推出和健康相关的产品。在功能上,空调与净化器的跨界合作也让空调具有了净化功能,带来了更健康的居室环境。而海尔家用中央空调的破局增长,在很大程度上可归结为提供的健康空气。不仅可以实时监测温度、湿度、PM2.5、二氧化碳、甲醛等,还能自动开启新风、净化、除醛等相关模块,多维度满足用户的健康空气需求。

实践二:空气生态开辟出新赛道

据中怡康测算,在2019年4月底,空调行业已经有4861万台的天量库存,再加上6-8月的天气不利因素,这个数据可能还会增大。为了消化库存,空调行业在销售旺季不打价格战的惯例已被打破。事实上,6-8月期间空调行业的价格战异常激烈。

但对于海尔空调来说,价格战带来的影响并不像行业想象的那么明显。原因在于海尔空调已经跳出产品思维模式,率先开辟健康空气和空气生态新赛道。海尔跟着用户走,实践出了一条可做、能做、能做好的空气生态之路,将传统的“被动控制”升级为“主动服务”。为此,海尔健康空气生态平台与全球500余家生态合作伙伴共创全球空气生态圈,不断完善和提升用户体验。

如今,购买空调的消费者,不再仅仅关注基础的制冷制热,而是将“健康”“智慧”纳入考虑范围。智慧家庭已经成为年轻人家装的一种潮流,与行业强调的“电器连接”不同,“海尔智家”注重“生活连接”,已经走入越来越多的用户家中。

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